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Les CCI lorraines lancent officiellement une nouvelle offre de services baptisée O2BILAN.

Destinée avant tout aux dirigeants d’entreprise, mais aussi aux personnes désireuses d’investir dans les PME lorraines, cette offre commune s’articule autour de deux volets principaux :
· Informer : au travers de conférences, de petits déjeuners, d’informations écrites (presse, site
internet), mais aussi de rendez-vous individuels confidentiels.

L’enjeu est :
- d’informer sur les notions d’ouverture de capital et d’investissement dans les PME
- de témoigner sur les pratiques
- de vulgariser certains aspects techniques tels que : business plan, étapes et modalités de négociation, pacte d’actionnaires, valorisation, co-investissement, obligations convertibles, sortie …

· Mettre en relation dirigeants et investisseurs : une fois décidé à ouvrir son capital, le dirigeant est conseillé pour :
- comprendre le positionnement des différents types d’investisseurs (business angels /
capital risqueurs, sectoriels / généralistes, fonds corporate, d’amorçage, de retournement …)
- comprendre les motivations, apports, risques, fonctionnement de chacun
- définir le profil d’investisseur dont il a besoin
- rencontrer les investisseurs adéquats, sous forme d’entretien individuel confidentiel ; le chargé de mission CCI, qui provoque cet entretien, crée un premier rapport de confiance au bon déroulement des négociations ultérieures.

Ces prestations s’adressent à tous les profils d’entrepreneurs lorrains, qu’ils soient en création, en développement ou en reprise d’entreprise, et quel que soit leur secteur d’activité.

Pourquoi CCIO2BILAN ?

Ce nouveau dispositif est né d’un constat :
· d’une part, beaucoup de PME sont structurellement sous-capitalisées, et ce dès leur création ;
dans un contexte économique difficile, les PME, même performantes ont encore plus besoin de
bénéficier rapidement d’une consolidation financière. Pour autant, la démarche d’ouvrir son
capital à un investisseur extérieur, si elle s’est développée, demeure souvent taboue. De plus,
s’agissant d’un sujet encore assez confidentiel et technique, les dirigeants ont besoin d’être
accompagnés, tant dans leur réflexion que dans leurs démarches.

· D’autre part, alors qu’il n’y a jamais eu autant d’argent destiné à l’investissement dans les entreprises*, les entrepreneurs et investisseurs ont du mal à se trouver. Comment identifier l’autre ? Quelle confiance puis-je lui accorder ? Que veut-il vraiment ?

* Le marché du capital risque français est désormais le second en Europe. Par ailleurs, les dispositifs de réduction d’impôt sur le revenu, et surtout la récente loi TEPA (défiscalisation ISF), ont également vu exploser le nombre de particuliers souhaitant investir au capital de PME.

Conscientes du besoin de dynamiser et de mieux organiser ce marché, les CCI lorraines se proposent d’être un interlocuteur privilégié des PME et des investisseurs. En plusieurs mois, des dizaines d’investisseurs et d’entrepreneurs ont déjà été identifiés et rencontrés. Sont ainsi appréciés leurs
positionnement, motivation, fiabilité, dans la perspective de mises en relation ciblées et qualifiées.

Des indicateurs lorrains

Les CCI lorraines, soucieuses de promouvoir la consolidation en fonds propres des entreprises lorraines, proposent de délivrer régulièrement des informations inédites sur ce sujet. Les indicateurs CCI 02BILAN ont ainsi vocation à apporter des éléments nouveaux de compréhension, tant aux dirigeants qu’aux
investisseurs, mais également aux décideurs publics.

Le premier indicateur qui sera dévoilé lors du lancement, traite particulièrement de l’investissement des lorrains (personnes physiques) dans les PME.

Les données collectées sont celles relatives aux mesures de réduction d’IRPP (Impôt sur le Revenu des Personnes Physiques), lors de l’investissement au capital de PME.

CONTACT CCI 02BILAN : Boris OUARNIER / CCI de Meurthe et Moselle
Tel. 03 83 85 54 76
E-mail : bouarnier@nancy.cci.fr
www.o2bilan.fr